Alet Maliyetinizi İkiye Katlamadan Su Arıtma Cihazları için İki Tedarikçili Strateji Nasıl Oluşturulur?

İthalatçılar için yazılan her tedarik zinciri makalesi aynı talimatı içerir: ikinci bir tedarikçiye hak kazanın. Neredeyse hiçbirinin maliyeti olan ikinci cümleyi içermiyor. Bu kategoride cevap ikinci bir fiyat listesi değildir. Mevcut müşterilerinizin geçen yıl aldıkları makineye koyamayacakları ikinci bir alet, ikinci bir sertifika, ikinci bir kılavuz, ikinci bir karton ve ikinci bir kartuştur.

Bu son öğe, stratejiyi sessizce öldüren öğedir ve kimsenin risk listesinde yer almaz.

Bir geçiş yolu var ve hiçbir şeyin iki katına çıkarılmasını gerektirmiyor. İlk çizimi göndermeden önce, ürünün hangi katmanlarının her iki fabrikada aynı olması gerektiğine ve hangi katmanların farklı olmasına izin verildiğine karar vermeniz gerekir. Bu ayrımı doğru yaptığınızda, bir yedekleme kaynağının maliyeti bir araca ve birkaç haftaya mal olur. Yanlış anladınız ve tek markalı iki ürün satın aldınız.

İkinci bir kaynağın aslında kopyaladığı şey

Katmanlarına ayrılan bir su arıtma cihazının çoğunlukla başka insanlara ait parçalar olduğu ortaya çıkıyor ve onu kopyalamanın maliyeti, onları ayırdığınız anda tekdüze görünmeyi bırakıyor.

Malzeme listesinin yaklaşık üçte ikisi standarttır. Zar herkese satılan bir avuç element bitkisinden geliyor. Pompa, solenoid ve çek valf, tüm kümeyi besleyen aynı bileşen pazarından gelmektedir. Bir tank bir tanktır.

Yani çoğaltma üç yerde yoğunlaşıyor: kabuk aracı, sertifika ve yedek parça kutusu. Bu üçünden ikisi uzakta tasarlanabilir. Yalnızca sertifika yapamaz.

Takımlama matematiği: ikili takımlama ne zaman sigortadır ve ne zaman vergidir

İkinci bir kabuk aracı, olasılıksal bir fayda satın alan sabit bir maliyettir. Kimsenin seninle konuşmasına izin vermeden önce rakamları çalıştır.

6.000 ABD Doları değerindeki tek boşluklu kabuk takımını ve birim başına 55 ABD Doları brüt kar marjı elde eden bir ürünü ele alalım. Yedekleme olmadan gerçekçi bir en kötü durum, yeniden kalifikasyon sırasında altı haftalık bir kesintidir - model, ilk çekimler, 200 birimlik çalışma, inceleme ve bir konteyner.

Başabaş yılda yaklaşık 950 birimdir ve iki değişkenle birlikte hareket eder: birim başına brüt kar marjınız ve yeniden yeterlilik kazanmanın gerçekte ne kadar sürdüğü. Planogram taahhütleri olan bir perakende kanalına satış yapıyorsanız, altı haftalık bir boşluk marj kaybı değil, listeden çıkarmadır ve etkin maliyet tablonun birkaç katıdır. Bekleyecek montajcılara satış yaparsanız yukarıdaki rakamlara daha yakın olur.

Yılda 1.000 adedin altında, dürüst sonuç, çift takımlamanın küçük olmanın getirdiği bir vergi olduğudur. Yedek parça satın alın, yıllık numune siparişi ile ikinci bir fabrikayı sıcak tutun ve hacim geldiğinde soruyu tekrar gözden geçirin.

70/30, 50/50 değil

İçgüdü eşit olarak bölünmektir. Üç nedenden dolayı yanlış numaradır.

Katman fiyatlandırmasının bir birincil ihtiyacı vardır. Bileşen ve membran fiyatlandırma adımları 500, 1.000 ve 3.000 adettir. 2.000'i iki adet 1.000 birimlik siparişe bölmek, hem daha kötü bir seviyeye geçebilir hem de yedeklemenin yaratması gereken tüm tasarrufları geri verebilir. 70/30'luk bir bölünme, birinciyi kendi kademesinde tutar.

Dikkat payla dağıtılıyor. Hacminizin %30'una sahip bir fabrika size gerçek bir hesap muamelesi yapar; %15'lik bir değer size yuvarlama hatası olarak davranır ve kimsenin yanıt vermediği bir yedek, bir yedek değildir.

Yedeklemenin eşit değil, nitelikli olmasına ihtiyacınız var. Takımı sıcak tutmak, hattı kalibre etmek ve ilişkiyi canlı tutmak için yüzde otuz yeterlidir. Mesele şu ki %70'e geçiş bir projeden ziyade bir telefon görüşmesidir.

Nitelikli kalmanın zemini kabaca on iki ila on sekiz ayda bir sipariştir. On sekiz aydan sonra, yeniden kalifikasyonun gerekli olduğunu varsayalım; iki yıldır modelinizi çalıştırmayan bir tesis, hattını, personelini veya bileşen tedarikçilerini değiştirmiştir ve ilk siparişte bunu gösterecektir.

Yedeklemenin tam denetim olmadan sekiz hafta içinde onaylanması

Başlamak için üç günlük bir fabrika denetimine ihtiyacınız yok. Ücretli bir siparişe ve teste ihtiyacınız var.

Bu işin yürümesini sağlayan iki kural var. İlk olarak numunenin ödenmesi gerekmektedir. Ücretsiz numune, satış müdürü tarafından seçilen bir hediyedir; Ücretli 20 birimlik sipariş bir üretim çalışmasıdır ve üretim çalışmaları, hediyelerin neler sakladığını ortaya çıkarır. İkinci olarak elemeyi Mayıs, Haziran veya Temmuz aylarında yapın. Bu, bir fabrikanın mutlu bir şekilde 20 birimlik sipariş aldığı ve e-postalara bir gün içinde yanıt verdiği tek penceredir ve aynı zamanda onların yoğun sezondaki doğaçlamalarından ziyade gerçek süreçlerini görebileceğiniz penceredir.

Bir fabrika tam fiyat üzerinden 20 birimlik bir siparişi reddederse, bir e-posta karşılığında bilmeniz gerekenleri öğrendiniz. O fabrika bir tüccar ya da ilgilenilmeyecek kadar büyük ve ikisi de yedek değil.

Bunu ne zaman yapmamalı

Tek pazarda, tek ürünle, yılda 1.000'in altında ünite: çift kaynak kullanmayın. Aritmetik bunu desteklemiyor, dikkat maliyeti gerçek ve yarı yönetilen bir yedekleme, iyi yönetilen tek bir tedarikçiden daha kötü çünkü kapsama yanılsaması yaratıyor.

Bunun yerine yedek parça satın alın. Yıllık membran ve pompa ihtiyacınızın %5'ini karşılayın, ikinci bir bileşen distribütörünü adıyla tanıyın ve kabuk aleti sorusunu "2.000 birime ulaştığımızda" yazan bir klasöre koyun. Bu savunulabilir bir pozisyondur ve ikinci bir fabrikayla ilgili ilk toplantıdan daha az maliyetlidir.

SSS

Mevcut takımımı ikinci bir fabrikaya taşıyabilir miyim? Evet ve A konfigürasyonunun en ucuz versiyonu. Üç şey ters gidiyor: Takım aşınmış boşluklarla geliyor ve kimse onu incelemiyor, nakliye ve ithalat maliyetleri teklifi aşıyor ve ikinci fabrikanın makine tonajı ve soğutması farklı olduğundan ilk atışlar eşleşmiyor. Aracın ne kadar iyi olduğuna bakılmaksızın 200 birimlik yeniden yeterlilik çalışması ve ilk makale incelemesi için bütçe ayırın.

İki sertifikaya ihtiyacım var mı? NSF ve WQA için evet — listeler siteye özeldir ve yedeğin tesisi farklı bir listedir. ISO 9001 için evet, ayrıca sahaya özel. CE için uygunluk beyanı size aittir, ancak teknik dosyanın gerçek üretim tesisini tanımlaması gerekir, dolayısıyla ikinci fabrikanın da içinde yer alması gerekir.

50/50 hiç doğru mu? Yalnızca iki kaynak farklı ülkelerde olduğunda ve hacim yılda yaklaşık 5.000 birimi aştığında. Bu durumda, kademe fiyatlandırması her ikisinde de zaten doyuma ulaşmış durumdadır ve çeşitlendirme nominal olmaktan ziyade gerçektir.