Çin Su Arıtma Cihazı Fiyat Teklifinde 7 Kırmızı Bayrak

İki teklif geldi. Biri 42 dolar, diğeri 58 dolar diyor. İçgüdü 42'yi alıp 58'i düşürmek için pazarlık yapmak. Bu kategoride bu içgüdü neredeyse yarı yarıya pahalıdır çünkü fiyat teklifi bir fiyat değildir; bir kapsamdır. Fiyatı 42 ABD Doları olan bir su arıtma cihazı ve 58 ABD Doları tutarında fiyatı verilen aynı ünite genellikle farklı evrakların eklendiği aynı makinedir.

Aşağıdaki yedi su arıtma cihazı teklifindeki kırmızı bayraklar, kapsamın sessizce kaybolduğu yerlerdir. Her birinin bir maliyeti, iki dakikada uygulayabileceğiniz bir testi ve tam bir alıntının içerdiği belirli bir sözcük biçimi vardır. Mevcut teklifinizde bunlardan dördü veya daha fazlası eksikse, henüz fiyatları karşılaştırmıyorsunuz demektir. Sıfatları karşılaştırıyorsunuz.

Bayraklardan önce: tek sayfalık test

Başka bir şey okumadan önce teklifi ithalat maliyetine dönüştürün. Bu tabloyu yalnızca önünüzdeki belgeyi kullanarak dolduramıyorsanız, alıntı eksiktir ve eksik satırlar kırmızı bayraklardır.

Size bir sayı verip bunlardan yedisini boş bırakan bir teklif daha ucuz değildir. Henüz tamamlanmamış. Bu aynı zamanda bir su arıtma cihazı teklif sayfasının nasıl okunacağıdır : önce kapsam, ikinci olarak terimler, üçüncü olarak fiyat; asla tersi olmaz.

İşaret 1 — Tek fiyat, yapılandırma listesi yok

Gördüğünüz şey: "600 GPD RO sistemi — 42 ABD Doları."

Neden tehlikelidir: Bu düzeyde ayrıntıda, 42 ABD Doları ve 58 ABD Doları aynı ürünü farklı bir membranla, farklı bir pompayla veya kutusunda musluk olmadan tanımlayabilir. Membran tek başına gerçek bir öğe ile yeniden etiketlenmiş bir öğe arasında 5-10 ABD doları arasında gidip geliyor. Pompa 4-8 USD dalgalanıyor. Sayfadaki hiçbir şey size hangisini satın aldığınızı söylemez.

Bu bayrağın içinde hızlı bir anlatım var: 600 GPD'lik bir model ile 800 GPD'lik bir model aynı birim fiyatı taşıyorsa, iki şeyden biri doğrudur. Ya 800, farklı bir etikete sahip bir 600'dür ya da 600, onu desteklemek için fiyatlandırılır. Bir marka oluşturmak istediğiniz bir fiyatlandırma stratejisi de değildir. Her ikisini de model yelpazesinde görmeyi ve membran parça numaralarını karşılaştırmayı isteyin; eğer bunlar aynı elemansa 800 bir rozettir.

İyi bir ürün neye benziyor: membranın, pompanın, solenoid valfin, çek valfin, akış sınırlayıcının ve hidroforun marka ve modelini belirten bir ürün listesi ve artı bir kutu içeriği listesi: musluk, tank, besleme suyu adaptörü, kılavuz, montaj vidaları, yedek O-halkalar. Mutlaka fiyatları olan bir ürün reçetesi değil - kimlikleri olan bir ürün reçetesi.

İki dakikalık test: Teklif edilen fiyatta hangi membran markası ve modelinin olduğunu sorun. Marka, model numarası ve eleman kapasitesi ile yanıt veren tedarikçi fiyat teklifi veriyor. "Yüksek kaliteli RO membranı" diye cevap veren bir tedarikçi tahminde bulunuyor.

Bayrak 2 – Paketleme, kullanma kılavuzu ve etiket ekstra olarak alıntılanmıştır

Gördüğünüz şey: Ayrı bir hatta "Ambalaj: 1,8 USD/set" veya daha kötüsü, hiç paketleme hattı yok ve PI'da bir sürpriz.

Neden tehlikelidir: Ambalaj FOB'un %3-6'sıdır ve maliyeti %3-6'dan çok daha fazla olan iki şeye karar verir: ünitenin konteynere dayanıp dayanmayacağı ve kartonun pazarınızın etiketleme kurallarına uyup uymadığı. Basılı bir karton 500 parçada birim başına 1,0-2,5 USD ekler. Bir kılavuzun fiyatı 0,08–0,15 USD'dir. Derecelendirme etiketi birkaç senttir. Hiçbiri isteğe bağlı değildir ve hepsini karşılaştırmanın dışında bırakmak kolaydır.

Ne kadar iyi bir şey şuna benziyor: "FOB Ningbo, ihracat kartonu, İngilizce kılavuz, derecelendirme etiketi, kurutucu, ISTA 1A'ya düşme testi dahil." Bir cümle, dört maliyet kalemi, bir test standardı.

İki dakikalık test: karton boyutlarını ve brüt ağırlığı yazılı olarak isteyin. Size 600 GPD'lik bir ünite için 47 × 47 × 42 cm ve 15 kg veremezlerse, paketleme spesifikasyonu henüz tasarlanmamıştır ve yaptığınız navlun tahmini kurgudur.

İşaret 3 – Test standardı yok ve kabul kriteri yok

Gördüğünüz şey: "Sevkiyattan önce %100 test edilmiştir."

Neden tehlikelidir: Bu cümle bir spesifikasyon değil, bir ruh halidir. Belirlenmiş bir standart olmadan, bir konteyneri reddedebileceğiniz herhangi bir madde yoktur ve konteyner indikten sonra herhangi bir hak talebinde bulunmanın temeli de yoktur. Bu, listedeki en pahalı ihmaldir, çünkü yalnızca bir şeyler zaten ters gittiğinde ortaya çıkar.

Ne kadar iyi bir şey şuna benzer: dört sayı ve bir örnekleme kuralı.

• Sızıntı testi: Seri numaralı kayıtla her ünitede 30 dakika süreyle 1,0 MPa tutulur.

• Reddetme: 250 ppm beslemede ve 25 °C'de ≥%90, fabrikanın kendi tezgahında ölçülmüştür.

• Akış: 600 GPD'lik bir ünitede ≥1,5 L/dak, 800'de ≥2,0 L/dak.

• Islatma: %5'lik numune üzerinde 24 saat, paketlemeden önce tekrar test edildi.

• Görsel: AQL 1.0.

Fiyat teklifi bir Nanofiltrasyon Sistemini kapsıyorsa, kabul kriterleri de bununla birlikte değişmelidir: NF, RO için kullanılan %90+ rakamına göre değil, kısmi iki değerli redde göre belirtilir ve bunu bir RO numarasına göre değerlendirmek, tamamen iyi bir ünitede başarısız olur.

İki dakikalık test: Konteyner geldiğinde ve birimlerin %6'sı sızıntı testinde başarısız olursa sözleşmeye bağlı olarak ne olacağını sorun. Cevap "tartışmak" kelimesini içeriyorsa, kabul şartı yoktur.

Bayrak 4 – EXW, FOB olarak alıntılanıyor ve kimse bağlantı noktasını adlandırmıyor

Gördüğünüz şey: Bağlantı noktası olmayan "FOB" veya karşılaştırma tablosunda FOB olarak sunulan EXW fiyatı.

Neden tehlikelidir: Boşluk gerçektir ancak risk transferi paradan daha önemlidir. Ülke içi kamyon taşımacılığı, ihracat izni, terminal elleçleme ve belgeler, 20 ft'lik konteyner başına 300-600 ABD Doları tutarındadır - 300 adette, birim başına 1-2 ABD Doları, bu da küçüktür. Ancak EXW, riskinizin yükleme limanında, herhangi bir itibarınızın, komisyoncunuzun ve rücu hakkınız olmayan bir ülkede başladığı anlamına gelir. Ve Şangay ile Ningbo arasındaki "FOB", farklı sefer tarifeleri ve farklı ek ücretler ile birbirinden 300 km uzaklıktaki limanları kapsamaktadır.

Ne kadar iyi bir şey şöyle görünür: "FOB Ningbo, THC ve ihracat izni dahil, maliyeti satıcıya ait olmak üzere verilen menşe belgesi, 20 ft ve 40 ft HQ yükleme miktarları belirtildi."

İki dakikalık test: Konteyner türüne göre limanı, THC miktarını ve yükleme miktarını isteyin. Düzenli olarak sevkiyat yapan bir tedarikçi, üçünü de kontrol etmeden bilir.

İşaret 5 — Geçerlilik tarihi yok ve para birimi hükmü yok

Gördüğünüz şey: "geçerlilik tarihi" olmayan ve döviz kuru referansı olmayan bir fiyat.

Neden tehlikelidir: Geçerlilik penceresi olmayan bir teklif bir taahhüt değildir. İsteğe göre karşılanabilir ve isteğe göre yeniden fiyatlandırılabilir; ve yeniden fiyatlandırma genellikle müşterinize bir fiyat sözü verdiğiniz anda gerçekleşir. Para birimi de önemlidir: 90 günlük bir üretim döngüsü içinde USD/CNY kurunda %3-5'lik bir hareket olağandır ve 1.500-2.500 USD olan 50.000 USD'lik bir siparişin bir yere inmesi gerekir.

İyi bir fiyat şuna benzer: "Fiyatlar yayınlandıktan 30 gün sonra geçerlidir. USD/CNY imza anındaki orandan %3'ün üzerinde hareket ederse, taraflardan herhangi biri 7 gün içinde inceleme talebinde bulunabilir."

İki dakikalık test: 60 gün içinde sipariş verirseniz fiyatın ne olacağını sorun. Cevap "aynı" ise teklifin üzerine geçerlilik tarihini yazmalarını isteyin.

İşaret 6 – Riskle eşleşmeyen ödeme koşulları

Gördüğünüz şey: İlk siparişte üretimden önce %100 T/T veya geri ödeme mekanizması olmadan %50 depozito veya yıllık satışları 2,5-5 milyon ABD Doları olan bir şirketten 90 günlük L/C teklifi.

Neden tehlikelidir: Tam ön ödeme, en az bilgiye sahip olduğunuz anda tüm riski size aktarır. Bunun tersi de bir işarettir; küçük bir fabrikadan gelen cömert şartlar genellikle üretimi sizin mevduatınızla finanse ettikleri anlamına gelir; bu da dostane bir yüz ifadesiyle ödeme gücü sorunudur.

İyi bir sipariş şuna benzer: "%30 depozito, %70 konşimento kopyası karşılığında. 30.000 USD'nin üzerindeki siparişler için bakiye üçüncü taraf inceleme raporu karşılığında." Bu, bu kategoride standarttır ve buna direnen tedarikçi size bir şeyler söylüyor demektir.

İki dakikalık test: Sevkiyat öncesi inceleme başarısız olursa depozitonun iade edilip edilemeyeceğini sorun. Cevap sessizlik değil, kredi veya yeniden işleme ile ilgili bir cümle olmalıdır.

Bayrak 7 — Sertifikasyon, yıllık ücretler ve yedek parçalar mevcut değil

Gördüğünüz şey: konuşmayı sonlandıran bir birim fiyat ve daha sonra %15-30 oranında büyüyen bir satın alma siparişi.

Neden tehlikelidir: Çin'den su arıtma cihazı ithal etmenin gizli maliyetleri nadiren makineye yansır. Her altı ayda bir yeniden stoklamanız gereken filtre, herhangi bir şey satsanız da satmasanız da ödediğiniz yıllık sertifika ücreti, ürünü listelemeden önce ihtiyaç duyduğunuz AB sorumlusu ve distribütörünüze söz verdiğiniz yedek parça ödeneği içinde oturuyorlar. Zaten ev aletleri hatlarını ithal ediyorsanız, modeli biliyorsunuzdur: Sertifika maliyeti gerçektir, sadece birim fiyatta değildir.

İyi bir şey neye benzer: "Birim fiyata dahil olmayan maliyetler" başlıklı ayrı bir ek; her öğeyi, bunu kimin ödediğini, vadesi geldiğini ve yıllık olarak yinelenip yinelenmediğini listeler. Altı satır yeterli. Onun yokluğu dokuzuncu aydaki marj sürprizinin en güvenilir göstergesi.

İki dakikalık test: Sertifikayı alma maliyetinden ayrı olarak, sertifikayı geçerli tutmanın yıllık maliyetini isteyin.